Para conectar pequenos negócios de Mato Grosso do Sul com grandes empresas presentes no Estado, nessa quinta-feira (21), a realização da Rodada de Negócios foi o grande destaque da programação do Encadear Summit, promovido pelo Sebrae/MS, por meio do programa Cidade Empreendedora. O maior evento de encadeamento produtivo do Estado, teve início na quarta-feira (20), no Gran Murano, em Campo Grande.

Com o encontro, a estimativa de geração de negócios é de R$ 47.191.000,00. Ao todo, 150 empresas participaram dessa rodada, entre 138 empreendedores do Estado e 12 grandes empreendimentos das áreas de celulose, bioenergia e logística. O roteiro prevê que os participantes “troquem de mesas” de modo que cada um não repita sua apresentação para uma empresa já visitada. Para que todos tenham oportunidades iguais, as mesas são organizadas com números e marcações, e o tempo de apresentação é cronometrado.

O empresário Hebert Garcia veio de Jardim, na região Oeste do Estado, para participar da Rodada de Negócios. Proprietário da marcenaria Pé de Serra, ele conta que valoriza esses momentos de networking e relacionamento já que, no início da empresa, desconhecia para quem vender o produto. “Foi aí que fizemos a parceria com o Sebrae, e com a assessoria pudemos expandir nossos negócios. Tivemos contato direto com o comprador, como as redes hoteleiras, redes de combustíveis, lojas de artesanato e até o mercado turístico”, ressaltou.

Mais do que propiciar a conexão entre os empresários e apoiá-los para que possam se qualificar e atender às exigências do mercado, o Sebrae também pode ser visto pelos pequenos negócios como um possível cliente. Para apresentar isso aos empreendedores presentes, os analistas-técnicos da instituição Nodielly Borim e Jardel de Carvalho Barbosa representaram o Sebrae/MS na Rodada de Negócios.

“O Sebrae precisa adquirir produtos, materiais, além de contratar vários serviços como manutenção para manter a infraestrutura da instituição, e assim atender os clientes, que são os pequenos negócios. Aqui é uma ótima oportunidade de conseguirmos identificar possíveis fornecedores e explicar para eles tudo o que é necessário para que possam fazer esse fornecimento. Então, é uma iniciativa importante que possibilita essa aproximação entre quem precisa contratar e aqueles que podem prestar o serviço”, esclarecem os analistas.

Essa troca de informações se expande também entre os empreendedores. Ainda de acordo com Hebert, encontrar colegas de outros segmentos fortalece a união e a economia local. “Aqui, por exemplo, posso identificar o pessoal que trabalha com logística e transporte, algo que eu preciso para a minha empresa. Trocamos muita ideia sobre como produzir e melhorar nossa produção, distribuição, e até mesmo para transportar para outras cidades”, destacou o empresário.

Na outra ponta, como representante da empresa âncora Atvos, uma das principais produtoras de biocombustíveis do país, o coordenador de suprimentos, Jorge Lansing, cita da importância dessa aproximação com fornecedores da região para incentivar as empresas a se qualificarem e conquistarem novos mercados. “Nós temos nossas operações de rotina, em Costa Rica, Eldorado e toda região do Centro-Oeste. A Atvos está com um novo aporte financeiro de um grupo dos Emirados Árabes. Então, de modo geral, estamos com uma perspectiva alta de investimento e queremos contratar empresas locais”, afirma.

Conhecimento para os pequenos negócios

Além da Rodada de Negócios, o público que estava no local teve a oportunidade de conferir acompanhar o talk-show “Tríade do Crédito Empresarial: Investimento, Inovação e Resultado”, com a participação das principais instituições financeiras do Estado, e a palestra “A Inovação que transforma os negócios”, ministrada pela vice-presidente da Associação Comercial de São Paulo e coordenadora do Conselho de Inovação do Pateo76 (FAAP), Alessandra Andrade.

Questionada sobre a importância da inovação para as empresas, a palestrante afirma que, muitas vezes, pequenas melhorias podem trazer avanços significativos e um ponto relevante a ser levado em consideração é a maneira como o empreendedor apresenta o que ele tem a oferecer. “É muito importante o pequeno empreendedor ter ousadia, falar do produto dele, se comunicar e acreditar. Caso ele chegue ‘acanhado’, grandes empresários não irão acreditar que ele será capaz de entregar. O Sebrae possui cursos e capacitações para o dono de negócio estar preparado a esse tipo de situação. Assim, ele consegue ter uma comunicação assertiva, e o entendimento de que o produto e o serviço dele é relevante, apenas não é conhecido”, destacou Alessandra.

No primeiro dia de evento (20), o Encadear Summit também trouxe para os participantes quatro painéis. O primeiro deles abordou o tema “Desenvolvimento Territorial na perspectiva dos Grandes Investimentos: Programa Semear e Programas de Geração de Renda”, quando a coordenadora de suprimentos, Daniela Datrino e a analista social da Suzano, Paula Bomfim, trouxeram o contexto de desenvolvimento social e econômico da empresa a partir dos investimentos aportados na região da Costa Leste de Mato Grosso do Sul.

Já as “Perspectivas para a cadeia de celulose em MS” foi o tema central do segundo painel que contou com a participação do gerente executivo da Suzano, Leonardo Pimenta, e do diretor industrial da Arauco, Mario José de Souza Neto, de forma remota.

Além dos investimentos aportados em Mato Grosso do Sul nos últimos anos nos setores de celulose, sucroalcooleiro e biomassa, a rota bioceânica também foi assunto abordado durante o evento. Com a temática “Rota Bioceânica, Logística e Mineração”, participaram do diálogo os painelistas, Neodi Vicari, sócio-proprietário da ETM Vicari, José Eduardo Diorio Mayrink, gerente geral de logística da Vetorial Siderurgia e Genivaldo dos Santos, gerente de operações da FV Cereais.

Por fim, o Encadear Summit também trouxe o painel “Agronegócio, Bioenergia e ESG”, com a participação do secretário-executivo de Inovação da Semadesc, Ricardo Senna, como mediador, e os painelistas, Thiago Mattos, gerente executivo de suprimentos da INPASA Brasil; Marcelo Fiomari, diretor da Atvos e Thales Ely Dourado, gerente industrial da Raízen.

Mais informações sobre o trabalho do Sebrae/MS podem ser obtidas pelo telefone 0800 570 0800.